Kampanya fiyatları yerine istikrarlı uygun fiyat

29 Mart 2016

Doğtaş ve Yataş İngiltere piyasasında bugüne kadar uygulanan fiyatların altında yeni bir satış stratejisi geliştirdi. Bugüne kadar uygulanan kampanyalarla fiyat indirimleri yapmaktansa istikrarlı ve kalıcı uygun piyasa fiyatları projesine geçildi

Türkiye’nin seçkin mobilya markaları Doğtaş ve Yataş önemli mobilya pazarı haline gelen İngiltere sektöründeki payını artırmak niyetinde. Devletin üretici ve ihracat yapan kurumlara verdiği destekten faydalanan dev şirketler grubunun bir diğer atılımı ise ana cadde mağazaları yerine büyük alışveriş merkezleri ile Retail Park’larda satış yapmak.

Yeni fiyat politikası, Doğtaş ve Yataş’ın İngiltere Distribütörü Açıl Group Yönetim Kurulu Üyeleri, Mehmet Kocakerim, Şükrü Açıl ve Veyis Açıl ile firmanın üst düzey yöneticileri Enis Behar, Yunus Göktaş, Hasan Şahin ve Arzu Whitter’in katıldığı basın toplantısında açıklandı. Toplantıda konuşan Mehmet Kocakerim, hedeflerini gerçekleştirmek için her iki firmanın Türkiye merkezinden İngiltere’ye özel fiyatlandırma yapıldığını kaydetti.

Bu çerçevede Doğtaş ve Yataş ürünlerinin İngiltere piyasasında, bugüne kadar uygulananın çok altında fiyatla müşterilerine ulaşacağını belirten Kocakerim, bu düzenlemenin bir kampanya olmadığını, büyüme hedeflerine ulaşmak için bu ülkeye has özel bir çalışma olduğunu ifade etti.

BÜYÜK BRİTANYA’DA, BÜYÜK MAĞAZALARLA BÜYÜYECEK

Doğtaş ve Yataş mağazalarının Westfield gibi büyük alışveriş merkezlerinin yanısıra Büyük Britanya’yı oluşturan Kuzey İrlanda, İskoçya ve Galler’in belli şehirlerinde lokasyon arayışlarının devam ettiğini açıklayan Kocakerim, “Şu anda elimizde üç proje var bunun ilkini inşallah Mayıs ayı içerisinde Brent Cross Retail Park’ta, yaklaşık 1300 metre karelik üç katlı bir binada, Doğtaş mağazamızın 5. Şubesinini açarak gerçekleştireceğiz. Bunun yanısıra Yataş mağazamız için bir çalışmamız var ama imzalar atılmadan önce detaylarını veremiyoruz” dedi.

İNGİLTERE İÇİN ÖZEL FİYAT STRATEJİSİ

Yaklaşık iki yıldan bu yana İngiltere mobilya pazarı, fiyat dengeleri ve müşteri kitlesiyle ilgili olarak, Doğtaş ve Yataş firma üst yönetimi ile yapılan temaslar neticesi bu ülkeye özel yeni bir fiyat politikası verildiğine dikkat çeken Kocakerim yeni düzenlemeleri, “Bu ülkedeki piyasaların ve bizim mobilyalarımıza ilgi duyan etnik topluluklar ile diğer toplumlara yönelik olarak kuvvetli bir şekilde piyasaya hakim olabilmemiz ve bu işin piyasada monopolisi yürüten farklı markalarla eşit anlamda yol alabilmek için Türkiye’den çalışma istedik. Doğtaş ve Yataş da dahil olmak üzere Türkiye’deki firmaların ihracata verilen destekler kapsamında yeni bir strateji belirlendi ve yeni fiyat politikası oluşturuldu. Özellikle İngiltere mobilya sektöründe her iki markanın hızla yükselişinde Açıl Group’un başarılı çalışmaları da bu desteğin gelmesinde büyük etken oldu” diye açıkladı.

KAMPANYA DÖNEMİ BİTTİ, İSTİKRARLI UYGUN FİYAT DÖNEMİ BAŞLADI

İngiltere’de yerleşik bir mobilya firması olmakla birlikte, Türkiye’nin iki önemli markası olan Doğtaş ve Yataş ürünlerini Britanya piyasasına sunan Açıl Group’un farklı fiyat politikası uygulamasının sözkonusu olamayacağının altını çizen Kocakerim, Türkiye’deki firmaların kendilerine sunduğu imkanları tüketicilerle paylaşmakla mükellef olduklarını anlattı. Yeni fiyat politikasının bir ‘kampanya’ gibi algılanmaması gerektiğini özellikle vurgulayan Kocakerim, “Yataş gibi Türkiye’nin en büyük yatak firması ve Türkiye’nin en hızlı büyüyen Doğtaş Kelebek gibi bir firmasının bize sunduğu bu imkanı, hiçbir kar amacı gütmeyerek bu ülkedeki tüketiciye yansıtmak için aracı olduğumuzu iletmek istiyoruz. Yanlış algı oluşmasın, bu yeni fiyat politikamız kesinlikle bir kampanya değil, özellikle sadece İngiltere piyasası için, bizim büyüme potansiyelimize uygun ve önümüzdeki on sene içerisindeki büyüme planlarımızı duyulan saygıdan kaynaklı, bizim için özel oluşturulmuş paket fiyatlar ve ürünleri direkt olarak müşterilerimize yansıtma amaçlı.

Bunun altını belirgin bir şekilde çiziyoruz. Bu bir kampanya değil, kalıcı fiyat politikası olup, müşterilerimize en kaliteli marka ürünleri, garanti süreleri ve servis sonrası hizmetleriyle beraber sunmak. Burada kazanan tüketiciler olacak” şeklinde konuştu. Kocakerim’in verdiği bilgiye göre yeni fiyat oluşumu Nisan ayı başından itibaren tüm mağazalarda uygulanacak. Doğtaş ve Yataş müşteri profili hakkında bilgi veren Yönetim Kurulu Üyesi Veyis Açıl, ilk dönemlerde diğer toplumlardan daha az müşteriye sahip olduklarını ancak tanınırlığın artması ve marka bilinirliliğine paralel olarak müşteri profilinin de değiştiğini ifade etti.

Açıl, Brent Cross’un açılışı ile bu tablonun daha da diğer toplumlar lehine artacağını sözlerine ekledi.Basın toplantısında firma yönetiminde görev alanların, birikimli ve deneyimli bir kadrodan oluşturulduğu hatırlatılarak, ayrıca servis kalitesini daha üst seviyeye çekmek için ‘Satış Sonrası Servis’ birimine yatırım yapıldığı ifade edildi.