En iyi meslek sırlarınızı paylaşmak sizi daha zengin yapabilir mi? (2)

Bu yazı 5 Temmuz 2021 tarihinde yayınlanmıştır

…Başarılı profesyonellerden oluşan başka bir çalışma grubunda daha bulunuyorum. Bu grup ise fikir alışverişinde bulunabileceğiniz ve en iyilerin de en iyilerinden bir şeyler öğrenebileceğiniz uluslararası bir grup.

Bu grupta insanlar, fikirlerini memnuniyetle paylaşıyor, fırsat sunuyor, işbirliği yapıyor ve bir iletişim ağı sağlıyor.

15 yıl önce bu çalışma grubunda, başka bir ülkede bulunan biriyle tanıştım. Aramızdaki iletişimi koparmadık ve geçen yıl benimle iletişime geçerek, oğluna yardım edip edemeyeceğimi sordu. Oğlu, sigortacılık olan aile işini yönetiyor.

Lloyds of London’daki “toptan sigorta” piyasasına erişim sağlama konusunda ona yardım etmemi istedi. Bu, yardımcı olabileceğim bir şeydi ve basit bir yönlendirme, şu anda her yıl devamlı olarak değeri binlerce olan ödemeler getiriyor.

En iyi fikirlerinizi paylaşma isteği ayrıca sizi ilginç yerlere de götürebilir. Uzun yıllar önce tüm Birleşik Krallık genelinde yapılan yerel profesyoneller toplantılarında konuşma yapmaya başladım.

Seyahat ve otel ücretlerini onlar karşılıyordu ama harcadığım vakit için bir ödeme yapmıyorlardı. Daha sonra, uluslararası bir grup için konuşma yapmam istendi. Böylece tüm dünya genelinde çeşitli ilginç yerleri ziyaret etme fırsatım oldu. ABD, Kanada, tüm Avrupa, Rusya, Orta Doğu, Uzak Doğu ve Yeni Zelanda için seyahat ve otel masraflarım ödendi.

Yine, ödeme almadan seyahat ve eğitim için çok vakit harcadım. Ya da en azından hemen ödeme almadan. Birkaç kilit insanla tanıştım ve bu kişilerle bir güven ilişkisi geliştirdim. Bunun sayesinde bugün hala çeşitli işbirliği fırsatlarından gelir elde ediyorum. Bir keresinde, iyi bir adamla tanıştım. Bu ilişkinin değeri hem benim hem de onun için yılda 6 haneli bir rakam.

İş geliştirme “guruları” size “GZFT” (SWOT) analizi yapmanızı söyleyecektir. Bunun açılımı, “güçlü yönler, zayıf yönler, fırsatlar ve tehditler analizidir. Bunda bir sorun yok ama bu, yalnız çalışmak anlamına gelir. En çok başarı ise bir ekip halinde çalışmaktan veya düşünmekten gelebilir.

Ödeme yapmak zorunda olmadığınız, “bir sorunum var, herhangi birinizin bu konu hakkında bir fikri var mı…” diye sorabileceğiniz bir ekibinizin olması ise paha biçilemez bir şeydir. Buradaki kilit nokta, “meslek sırlarınızı” ve en iyi fikirlerinizi paylaşma isteğinizdir. Neden mi? Şöyle düşünün: Eğer ürün satışı yaptığınız bir işteyseniz, bu durum ürünlerinizi ya da ham maddelerinizi size yüzde 20 daha az parayla sağlayabilir.