Hareketli misiniz ? Yoksa verimli mi ? Kendinizi adıyor musunuz ? (1)

Bu yazı 3 Ekim 2022 tarihinde yayınlanmıştır

Birçok insanın kafası karışık. Ortaya çıkıp konuşmaya vakit ayırmayı verimli bir şekilde gelişim göstermek, bağlılıkla amaçları ve hedeflerine doğru gitmekle karıştırıyorlar. Arada büyük fark var.

Biri sıradan bir hareketliliktir ve aslında hedefte bir şey elde etmek yoktur. Diğeriyse önceden planlanmış, verimli bir gelişimdir. Bir amacı vardır ve doğru fırsat kendini gösterdiğinde, harekete geçip “tetiği çekersiniz”. Kendinizi adamışsınızdır.

Bazı pratik örnekler mi istiyorsunuz? Elbette: Bunu yazdığım sırada (Ağustos 2022), işlemde olan 13 tane emlak alıverişimin bulunduğunu görüyorum. Bu da 13 tane farklı mülkün alındığı veya satıldığı anlamına geliyor. Kendim için olan veya başkaları için ayarladığım anlaşmalar (genelde Birleşik Krallık’tan veya yurtdışından müşteriler, yatırımcılar). Hızlı bir tempoda çalışıyorum. Günde 20 ve 30 arasında emlak incelemesinde bulunuyorum. Bunlardan çoğu “uyumlu olmuyor” ve bu nedenle dikkatimi de çekmiyor. Ama ayda 8-10 tanesinin dikkate değer anlaşmalar olma potansiyeli oluyor. Bunlardan da 5 tanesiyle devam ediyoruz.

Ben, aktif bir yatırımcıyım ama bazen bir anlaşmayı ilerletemiyorum. Her şeyi satın alamazsınız… Aralarından iyi olanlar değerlendirilir, detaylar hazırlanır ve müşteri listesine, arkadaşlara ve meslektaşlara, yani iyi anlaşmalar hakkında kısa detaylar almaya ilgi göstermiş olan yatırımcılara, gönderilir.

Hem de mevcut olan her durumda, ücretsiz ve herhangi bir yükümlülük olmadan. Bazılarıysa bana geri dönüş yapar ve daha detaylı bilgi ister. Eğer bu yönde karar verirlerse de durumu ilerletiyorlar. Bense anlaşmanın sonuçlanması için hem alıcının hem de satıcının hukuk danışmanlarını olaya dahil edip belli bir ücret alıyorum. Yatırımcılar listemde birçok insan var ve bir anlaşmanın 30 dakika içerisinde tamamlandığı (alınıp satıldığı) durumlar da oldu.

Abdul, dört yılı aşkın süredir listemdeydi ve bu süre içerisinde birkaç ayda bir ona “kısa detaylar listesi” gönderiliyordu. Zevkli, zarif biri ve genellikle her listeden bir ya da iki anlaşma için tüm detayları istiyordu. Bana, emlak yatırımcısı olmak istediğini, zamanla mali açıdan bağımsız olabilmek için kendine yeterli bir emlak geliri yaratmayı planladığını söyledi. Bu da iyi bir şey. Ama dört yılda, elliyi aşkın anlaşmada hiç harekete geçmedi. Tetiği hiç çekmedi…