Emlak profesyonelleri her zaman şunu derler: “İyi emlakçılık sadece üç husustan oluşur: konum, konum ve konum”. Bu doğru olabilir, ancak daha önemli hususlar da vardır. Bu hususlar da söz konusu ekonomik koşullar çerçevesinde gelişir. Bu koşulları da yaratan üç önemli faktör vardır: ölüm, borç ve boşanma.
Her daim, emlakçınıza “Bu satımdaki hikaye nedir?” sorunu sorun, alacağınız cevap size daha iyi bir fiyat almanıza kapı açabilir.
Öncelikle, ölüm faktöründen bahsedelim: Biri öldüğünde, o kişiye bağlı mülk birden yok olmaz. Genellikle, miras sahipleri kısa ve net yollardan mirası bölme yoluna giderler. 2019 yılı kasım ayında, genç bir adam bana danışmaya gelmişti – Hoddesdon, Herts bölgesinde ilk evini alma sürecindeydi. Beraber çalıştığı emlakçısı, evi £395,000’dan satışa çıkarmıştı ve ardından ev 6 aydan fazla bir süre boyunca boş kaldı. O sırada ailelerinden biri öldü, ardından ailedeki üç yetişkin hızlı bir şekilde evin satımı için gerekli hızlandırmaları başlattı. İlk başta evin satılması kabul edilmedi, ardından £330,000 ücreti kabul edildi, bu miktar, piyasadaki genel satım oranının %17 altındaydı. Satıcılar, kısa ve hızlı bir yolla evi satmak istemişlerdi.
Başka bir müşterim de, 2019 yazında bana ulaşmıştı. Annesi o sırada yeni vefat etmişti. Sonuç olarak kardeşi ile beraber Enfield’da 2 yatak odalı bir evde tek başına kalmıştı. Ev, öncelikli olarak £260,000 fiyatıyla piyasaya sunulmuştu. Müşterim, önce evi satıp parayı bölüşmek, düşündü. Sonrasında ise ben yepyeni bir plan yaptım. Öncelikle mülkü hemen emlak yönetimi bölümümüz ile kiraya çıkardık. Böylece aylık £1,350 kira geliri olmaya başladı. Bu miktar da müşterim ve erkek kardeşi arasında paylaşıldı. Bu bir süre böyle devam etti, sonrasında mülk için bir mortgage anlaşmasını £130,000 olarak ayarladım, bu da, müşterimin erkek kardeşine ödendi. Müşterim olan 51 yaşındaki hanımefendi, mülkten gelen kirayı mortgage’ı ödemek için kullanacak ve 60 yaşından önce mortgage’ını bitirmiş olacak. İnsanlar bir mülkü miras aldıklarında, çoğu zaman bunun kıymetini bilmiyorlar ve çok ucuza satıyorlar. Her zaman mülk miras edinen kişilere gözleri açmak gerek.
İkinci faktörümüz borç. Borç batağında olanlar genelde ani ve akıllıca olmayan adımlar atarlar. Birkaç sene önce bir kişi ile tanışmıştım; kendisinin bir evi vardı. Stoke on Trent kentinde 3 odalı bir ev. Evde 2 sene önce, kız arkadaşıyla yaşıyordu. Ardından evi yenilemeye başladılar, ancak bu sırada paraları bitti. Tam bu sırada, mutfak ve banyoları daha tamamlanmamıştı. Kişinin kız arkadaşı evden ayrıldı. Adam, yeni bir iş buldu ve 200 mil ötede bir şehir olan Norfolk’a taşındı. O bölgede bir evi kiralıyordu ancak her ay kendi evinin £500 mortgage’ını ödemeye çalışıyordu ve kısa zamanda bu büyük bir dert olmuştu. Avukatlar vasıtasıyla evi satın alma prosedürlerini başlattım ve yasal bir kontrat ile iyi bir miktarı karşılığında aldım. Toplam 9 ay sonucunda, satım gerçekleşti. Tüm mortgage ödemelerini kontratta belirtildiği gibi 9 ayda ödedim ve kontratta koşul sunduğum gibi iyi bir kar elde ettim. Tüm zorluklara rağmen, satışı gerçekleştiren kişi çok mutluydu ve sonuç olarak hayatında ona yük olan tüm streslerden arınmıştı.
Üçüncü faktör ise boşanmadır. Kısaca özetlemek gerekirse, iki kişinin evlerini satmayı planlamasından başlar ve genelde hızlı olmak isterler. Boşanma sürecinde çiftler birbirinden haz etmez ve ayrı dünyalara yönelmek isterler. Bu yüzden onlara hızlı bir ‘anlaşma’ sunabilirseniz, sevinirler. Bir keresinde boşanma sürecinde olan bir çifte ilk mevladan %20 azını önermiştim, şaşırtıcı olarak sonradan teklifimi kabul ettiklerini öğrendim. İlk başta %10 az olarak ilerlemek isteseler de, birbirlerinden o kadar ayrılmak istiyorlardı ki sonunda ikisi de %10 ödeyerek benim istediğim fiyatı bana verdiler. Yine, yukarıda da belirttiğim gibi benimle karşılaştıkları için mutlulardı.
- Şans mı beceri mi?
- Mali danışmanınız zengin mi?
- Duyabileceğiniz en önemli soru
- Konut piyasasındaki son gelişmeler (2)
- Konut piyasasındaki son gelişmeler (1)
- Yoksul kalmanızı sağlayan 9 alışkanlık
- Borsa merkezli dolandırıcılıklar artışta – dikkatli olun…
- İnsanlar neden böyle aptalca şeyler yapıyor?
- Yıllık yüzde 73 oranında, garantili bir geri dönüş ister miydiniz?
- İstikrar devrinin ölümü, normalin sonu (2)