2022 yılında nasıl “güçlü alıcı” olunur

Bu yazı 30 Mayıs 2022 tarihinde yayınlanmıştır

Bu yıl emlak satın almayı veya emlak yatırımı yapmayı mı düşünüyorsunuz? Alıcılar şimdilerde oldukça sıkı bir rekabetle karşı karşıya.

Çok sayıda insan, satılık her mülkün peşine düşmüş durumda. Satın alma planları yapıyorsanız piyasada ne kadar rekabet olduğunu şüphesiz fark etmişsinizdir.

Bir emlak uzmanını şunu söylerken duydum: “Emlak yarışında olunabilecek en iyi pozisyonda olmak için, alıcıların geri kalanından daha fazla satın alma gücünüz olması gerek.” Şimdilerde gördüğümüz olay şu ki, satıcılar “güçlü alıcılar” arıyor:

Kendi mülküne halihazırda alıcı bulmuş, mülkü almak için önce kendininkini satması gerekmeyen veya satmaya hiç ihtiyacı olmayan kişiler. Peki, nasıl “güçlü alıcı” olursunuz? Emlak almak için kendinizi daha iyi veya harika bir pozisyona koymak için birkaç yol bulunmakta.

1. Satın almadan önce mevcut evinizin satışı konusunda anlaşma sağlayın. Taşınmak için evinizi satacaksanız emlakçıların size verebileceği en iyi tavsiye, evinizi şimdi piyasaya sürmek olur.

Birçok satıcı, diğer evi için halihazırda satış anlaşmasına varmış alıcıları tercih ediyor. Bazı kişiler de evini satıp kiralık bir eve geçmeyi tercih ediyor. Böylelikle bir sonraki evlerini bulma işini aceleye getirmeleri gerekmiyor. Doğru evi bulduklarında da hızlı bir şekilde taşınabiliyorlar.

Başka bir emlakçı da şöyle mantıklı bir tavsiyede bulunmuş: “Potansiyel satıcılar, başka bir yer bulmadan evlerini satışı koyma konusunda tereddütlü oluyor ama gerçek şu ki, kendi evlerini alacak satıcıyı bulmadan almak istedikleri evi almak neredeyse imkansız.

Satıcılar, kontrata bağlı, “satış yoksa ücret de yok” prensibine dayanarak kendilerine alıcı bulmamıza izin vermeli. Bu, piyasadaki mülk hacminin artmasını sağlar ve herkesin avantajına olur.”

2. İlk kez ve hatta ikinci kez ev alıyorsanız mortgage konusunda prensip anlaşmasına varın. İlk evinizi alıyorsanız ama mortgage konusunda henüz prensip anlaşmasına varmadıysanız bu süreci şimdi başlatarak, çok değerli vaktinizden tasarruf edebilirsiniz.

Satıcının emlakçısının isteyeceği ilk iki şey, evin fiyatını karşılayabilecek miktarda mortgage alabileceğiniz konusunda borç veren bir kurumdan onay almanız ve depozitoyu ödeyebileceğinizi kanıtlamanız olacak.

Başka bir emlakçı da “piyasada bu kadar rekabet varken, satıcılar en güçlü pozisyonda olmayan alıcıyı rahatlıkla eleyerek satış sürecini ilerletebilir. Alıcıların bir teklif sunmadan önce finans durumlarını hizaya getirmesi oldukça önemli” diye görüş bildiriyor.

3. Peşin ödeme yapabileceğinizi emlakçınıza bildirin. Parayı peşin ödeyebilecek olan alıcıların, satıcıları cezbetmesi için mülkünü satmasına gerek olmaz. Demem o ki, emlakçınıza hızlıca harekete geçebileceğinizi söyleyin.

Yaz aylarına girerken iyi haber şu ki, piyasaya girecek mülklerle birlikte 2022 yılının geri kalanında yeni seçenekler olacak. Daha önce de yazdığım gibi, birçok ev sahibi (çoğunluğu küçük yatırımcılar), mülkünü satıp piyasadan çıkıyor.